Marcas insurgentes brasileiras crescem 61% entre 2024 e 2025, desafiando grandes empresas com modelos inovadores.
A primeira edição brasileira do estudo “Insurgent Brands”, realizado pela Bain & Company em parceria com a NielsenIQ, revelou que mais de 50 marcas nacionais destacam-se por um crescimento expressivo em setores como Alimentos, Bebidas Alcoólicas e Não Alcoólicas, Cuidados Pessoais e Nutrição Esportiva. Embora essas marcas representem apenas 2% do mercado, elas geram 20% do crescimento total nas categorias examinadas.
O relatório indica que uma marca insurgente no Brasil atinge, em média, uma receita de R$ 177 milhões, superando em mais de dez vezes o crescimento médio de seu segmento. Entre 2024 e 2025, enquanto as categorias cresceram cerca de 5%, essas marcas mostraram um avanço de 61%. O estudo destaca que esse crescimento é impulsionado principalmente pelo aumento no volume de vendas, com as marcas insurgentes crescendo 38% nessa medida, enquanto as marcas tradicionais reduziram-se em 2,2%.
A Bain & Company atribui o desempenho dessas marcas à adoção de um modelo de crescimento diferente, que prioriza propostas de valor claras, agilidade e uma conexão forte com os consumidores. Essas marcas geralmente se beneficiam de canais modernos, como vendas diretas ao consumidor e marketing digital, além de um portfólio simplificado.
O estudo também aponta que a fragmentação do varejo e a influência de celebridades e influenciadores desempenham papéis importantes no mercado brasileiro. Para as grandes empresas de bens de consumo, a ascensão das marcas insurgentes representa um desafio que pode levar a mudanças no portfólio e nas práticas operacionais.
Por fim, as marcas de Private Equity permanecem atentas a esses modelos de negócios inovadores, que oferecem proposta de valor diferenciada e crescimento sustentável. A pesquisa enfatiza que a criação de valor deve se concentrar em preservar a cultura organizacional e os elementos que sustentam o crescimento, ao invés de focar apenas na aceleração rápida a qualquer custo.